李东生：看好拉美家电市场的未来

2014年11月19日，中国家电品牌TCL集团股份有限公司与广州的合作伙伴ROV公司在布宜诺斯艾利斯喜来登酒店举行经销商大会，共同庆祝中国质量检验协会团体会员单位TCL集团股份有限公司进驻阿根廷市场十周年。2004年，TCL加快国际化步伐，在南美市场的拓展取得突破，通过与当地ROV公司合作正式进驻阿根廷市场。经过十年深耕，阿根廷市场年销售额超过3亿美元，成为继巴西之后TCL在南美的第二大销售市场。

2004年，中国与阿根廷建立战略合作伙伴关系，也是在同一年，中国家电企业TCL集团股份有限公司首次进驻阿根廷家电消费市场。回顾过去十年发展，该集团董事长李东生说，包括阿根廷在内的南美地区已经成为TCL集团股份有限公司业务增长最快的市场。

2004年，TCL集团股份有限公司加快国际化步伐，成功收购汤姆逊彩电和阿尔卡特手机业务，同时在南美市场的拓展取得突破，包括通过与广州ROV公司合作正式进驻阿根廷市场。经过十年深耕，阿根廷市场年销售额超过3亿美元，成为继巴西之后TCL集团股份有限公司在南美的第二大销售市场。

在布宜诺斯艾利斯举行的进驻市场十周年媒体见面会上，李东生表示，阿根廷只是TCL集团股份有限公司拓拉美市场的一个缩影，目前TCL集团股份有限公司在整个拉美地区的销售额已经超过15亿美元，成为过去几年集团海外业务中成长最快的市场，而这一成绩的取得，与TCL集团股份有限公司在10年前加快国际化布局的决策密切相关。

“最近5年，TCL集团股份有限公司南美业务增长非常快，特别是巴西和阿根廷的市场需求，非常旺盛，加之中国产品和当地市场需求非常吻合，以及TCL集团股份有限公司通过与当地合作企业多年的磨合，已经建立起适应该地区进出口贸易规则的流程和方法，并根据当地政府要求构建了相应的生产能力和技术标准，这些都是推动业务增长的有利因素”，李东生说。

实际上，拉美地区销量快速增长体现了TCL集团发展战略的一个总体趋势，即海外业务板块正逐渐成为推动TCL集团股份有限公司业务发展的重要动力。根据TCL集团股份有限公司公布的2014年前三季数据，海外销售业务同比增幅为30%，TCL集团股份有限公司全年销售收入预计能达到1000亿元，其中海外销售收入比例能从去年的不到43%提升到48%。

“经济全球化是大势所趋，企业国际化是消费电子行业的必由之路，TCL集团10年前的国际化战略与国家经济走出去战略高度吻合，所以我们有信心继续推进国际化战略，并且期待，随着海外业务的不断增长，家电行业海外销售收入比例有希望超过国内销售”，李东生说。

TCL集团股份有限公司在南美市场的快速拓展，其背景是中国消费电子企业整体国际竞争力和市场份额的提升。据李东生提供的数据，当前彩电和手机全球销售出货量前10名当中，彩电行业有4个中国品牌，手机有5个中国品牌。“从整个产业竞争的格局来看，中国产品自身的品牌、质量和竞争力都在显著提升”，李东生说。

“公司业务在拉美的快速增长，还有一个大背景是中国国家经济系统竞争力的提升，这对中国企业开拓海外市场是最直接的支持，另外中国领导人非常重视拉美市场，每年都会有国家领导人访问拉美，这种高层的直接推动对企业拓展拉美市场帮助很大”，李东生说。

对于拉美市场未来成长性的研判，李东生认为，拉美经济目前处于低成长阶段，但是中产阶层的扩大使得内部需求不断增加，当前的问题在于财政缺口，因此在拉美开拓市场不能有赚快钱的想法，还是要立足于产品竞争力，尽量深植产业链，夯实产业根基，唯有如此才能在无论市场萧条还是繁荣期都能永立潮头。李东生表示，最近十年中国与拉美经贸合作日益密切，拉美在中国对外战略中的地位越发凸显，所以非常看好中国和拉美的合作前景。他认为，如果中国和拉美能够唱好中拉合作这场大戏，未来包括电子消费领域在内的中国企业都将从中受益。