长青公司海外参展盛开“双生花”

近期，中国质量检验协会团体会员单位广东长青（集团）股份有限公司迎来了海外参展高峰期，在远隔重洋却几乎同期举行的“巴西环球资源采购交易会”暨中山市人民政府同期在巴西举办的“中山名优商品展览会”，以及“德国科隆国际体育用品、露营设备及园林展”两个展会上，均出现了长青产品亮丽的身影。在麦正辉总裁的指挥与带领下，燃具、骏伟、活力、阀门等四大事业部的负责人及营销精英兵分两路，分赴德国与巴西两地，精心布展，通过这两朵妖娆的展会“双生花”，向全球商家展示了“长青造”的迷人风采。

巴西展：抱团参展，新兴市场商机无限

据了解，当地时间9月8日正式揭幕的“巴西环球资源采购交易会”是巴西最大的中国商品展览会，而此次也是中山迄今为止展团规模最大的一次境外展览。其中，首次以“展中展”的合作模式，借力“巴西环球资源采购交易会”抱团展示“产业集群之都——中山”的整体形象，更成为本次展会的一大特色。对于此次展会，中山市人民政府除精心组织了包括长青公司在内的90多家中山企业组团参展外，还由冯煜荣副市长亲自率团及作开幕式剪彩，中山市人民政府对于此次展会的重视可见一斑。

在此次展会上，长青公司所处的展位位置绝佳，位于展会入口处，是客商必经之地。由于展位特装效果抢眼，产品种类丰富，且产品在巴西市场较为新颖，在短短几天的展期里，长青展区吸引了很多客商的眼球，人流量较其他展位多，据不完全统计，仅展会三天就接获客商名片200多张，展位内熙来攘往的热闹景象也招来了地方电视台摄像镜头的聚焦，这也从一个侧面印证了产品在南美市场潜力之巨大。

与历史悠久、在业界享有盛誉且长青公司已连续参加多届的美国HPBA展和德国科隆展相比，此次巴西展可算是长青公司历年来所参加的海外展会中的新面孔。对于公司首次积极参加巴西展，燃具事业部营销部经理梁绮华解释，虽然欧美市场一直为长青公司的主打市场，但自2008年金融危机之后，欧美市场的再开发潜力有限，反观近年来新兴市场一直发展蓬勃，因此长青公司也有意开拓新兴市场。而巴西是南美最大的经济体，又是2014年世界杯和2016年奥运会的举办国，可谓商机无限，因此也成为拓展新兴市场的必然之选。

梁绮华表示，此次由中山市政府主办的巴西展，企业以团体的形式参展，一方面增强了当地买家的采购信心，更有利于与新客户达成更密切的交流与合作，另一方面也引起了当地政府对长青团队的重视，不但有利于长青公司日后的市场开拓工作，也搭建了两地日后经济合作的桥梁。与此同时，长青公司通过参展，也对当地市场有发更深入的关注，为拓展当地市场做更多的准备。她透露，巴西展会结束之后，在返回国内的飞机上就收到不少客户发出的产品咨询邮件，回国后业务立即着手整理所有与会客户资料，对客人进行初步评级后，逐步落实跟进，目前已与部分客户达成一定的合作意向。

据悉，长青公司团队还借参展之机深入考察了巴西当地市场和特色卖场，实地了解当地市场需求和消费者习惯。

科隆展：独个精彩，老牌市场焕发新姿

在科隆国际展览中心举行的“2013年德国科隆国际体育用品、露营设备及园林展”，虽然长青公司已是参展多年，积累了丰富的参展经验，但本届参展不仅没有掉以轻心，反而在展品选择及展位设计方面更加用心，如果说科隆展是“旧瓶”，那么长青此次装入的“新酒”也绝对有新口味

往届展会中，长青公司展出的一般是传统三大件——烤炉、室内燃气和煤油取暖器，而本届参展则增加了不少有别传统展品的新展品，如燃气炮筒、煤油炮筒、阀体、燃气热水器、燃气灶具等。增加展品系列的目的当然是在欧洲市场开拓新的业务和新的客户，而此举也确实奏效，新展品的确吸引了不少新客户的垂询，部分新客户还当场向长青明确表达了合作意向。

而在展位设计方面，虽然规模基本与上届基本相若，但在设计上却增加了不少新的元素和亮点，展位结构方圆结合，整体氛围绿意盎然，滚动播放的生动活泼的音乐视频不断地向观展的客户展示着长青公司丰富的产品线和强大的制造实力，让展会的新客户能在较短的时间内对长青公司的概况和实力留下深刻印象。

虽然由于受金融危机影响，近年来欧美市场呈现疲软，对长青公司的海外业务也带来一定的影响。但此次长青公司以全新的策略参展，效果立竿见影，目前骏伟和燃具事业部均已取得合作意向明确的新客户询盘，业务人员也正在积极沟通和开发当中。在新产品、新客户的支撑下，作为长青公司传统销售王牌的欧美市场可望取得新的增长。