上海海螺服饰有限公司衬衫产品营销升级 称雄市场

“正式场合穿海螺”曾经是海螺衬衫家喻户晓的广告语，或许不为现在的年轻人熟知，但是通过产品形象及营销手段的不断创新升级，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位上海海螺服饰有限公司“海螺”这一老字号品牌的市场占有率仍然名列前茅，在上海市场更是排名第一。据了解，2011年海螺衬衫的销售额约为1.5亿元，同比增长25％，并在未来三年预计保持20％的增幅。

在全国拥有800多家门店

据介绍，上海海螺服饰有限公司创建于1950年，前身为荣新内衣厂，1966年更名为上海第二衬衫厂，1998年定名为上海海螺服饰有限公司。2005年投资1.2亿元在嘉定区建造了现代化的服饰制造园区，占地4万多平方米，现有员工1000余人。

海螺目前拥有海螺（ＣＯＮＣＨ）、金海螺（ＧＯＬＤＣＯＮＣＨ）、高马仕（ＧＥＲＭＥＳ）、绿叶、箭鱼等服装品牌。“海螺”品牌先后获得国家金质奖、中国名牌产品、中国驰名商标、上海市著名商标、中国最具市场竞争力品牌、中华老字号等30多项殊荣，2010年公司被认定为“上海市企业技术中心”。

据了解，海螺目前在全国共有800多家门店，其中上海有100多家，所有门店中直营门店占到70%。海螺在上海的100多家门店中，专卖店30多家，大型百货商场约50余家。为提升品牌档次，海螺目前正在逐步退出超市专柜，并积极开拓新的销售渠道，如进驻购物中心开设店中店等，新渠道的年销售额已达近200万元。

海螺目前在上海、江苏、北京、安徽、山东、广州等地区开设了销售分公司和专卖店及在各大商场设立专柜，并与经销商建立了良好的品牌经销体系。目前，海螺衬衫销量始终名列全国前茅，其在上海市场占有率排名第一，超过20％。

上海海螺服饰有限公司总经理须峰透露预计未来三年，海螺每年的销售额都将保持在20％左右的增幅。

实施多品牌高端发展战略

据了解，为了适应不断变化的服装发展潮流，近几年来，海螺注重新产品的持续开发，并正在向高端方向发展，先后推出了“保暖”系列、“易打理”系列、“丝绵”系列以及符合人们时尚潮流需求的“个性化”系列、“新版型”系列等衬衫。海螺还自主研发了具有较高科技含量的“新结构衬衫”工艺，获得国家实用新型专利，使得衬衫缝线轨迹的抗皱能力能够得到长久保持。到目前为止，公司已拥有技术专利120多项。此外，近两年，颇受市场欢迎的新面料加全棉的衬衫已经占了总产量的近30％。

海螺公司技术中心拥有专业技术人员100多人，通过引进服装电脑设计系统和ＣＡＤ排样系统，企业的技术装备和设计能力都达到国际先进水平。在服务方面，海螺在专卖店及商场开设了“量身定制”业务，为有特殊需求的顾客提供“贴身”服务。海螺专卖店还推出天天免费熨烫服务，为消费者提供方便。

近两年，海螺集团还在实施多品牌的发展战略，在美国注册品牌，并先后引进德国、美国、意大利等国家的国际品牌，并将与意大利某著名公司合作，聘请国际著名设计师负责设计。此外，海螺曾投资1.2亿元在上海嘉定马陆建造海螺服饰制造园，引进国外先进设备，生产各类中高档衬衫、西服、夹克、时装等服饰衬衫。随着产业的不断升级，海螺还将投资在马陆开设服饰创意园区，该项目预计将于2012年启动。