纳碧安拉开中国热能市场争霸战的序幕

目前，中国的经济增长速度不断放缓，房地产行业也仍处于低靡状态，各壁挂炉企业之间的竞争更加激烈。

这是因为各个世界顶级的热能集团都看到了中国市场即将成长为世界第一热能市场的市场潜力，争相在中国设立分支机构，抢占先机。根据中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会的调查数据显示，2014 年中国市场燃气采暖热水炉的总销量为164 万台。这个数据表明中国已成为除英国之外的世界第二大壁挂炉市场，并且从今后的市场增长潜力上看，预计完全有可能增长为年销售量500 万台的世界第一大壁挂炉市场。

随着政府对环境保护问题的强化，拥有高效率，亲环境产品技术的全球化锅炉制造公司之间的竞争尤为激烈，而随着经济的高速发展，对环境问题的忧虑日益突出。对于锅炉行业，北京市首先出台规定限制了NOx 的排放，之后北京市建设委员会也出台规定，将能效比二级以下的燃气壁挂炉等15 类建材明令禁止在北京市场使用，自2015 年5 月1 日起停止在本市建设工程中设计、2015 年10 月1 日起限制在本市建设工程中使用。

业界分析，中国的壁挂炉市场正在发生前所未有的变化，因为具有先导性的北京市建委对于高效环保产品的政策很可能向天津、河北、山东等周边地区扩散。中国——世界最大市场的愿景就在前夕，可以预计，接下来的10 年，业界的竞争将会以亲环境、高技术等为核心竞争力全面展开。

"接下来的10 年，业界的竞争将会以亲环境、高技术等为核心竞争力全面展开。"

全球最大市场——中国全球化企业的竞技场

作为业界最早一批进入中国的外资企业庆东纳碧安，于1993 年在东北延边地区成立“延边庆东锅炉有限公司”。两年后，庆东纳碧安将工厂搬迁至北京顺义。在中国初期的锅炉市场，庆东纳碧安凭借早期的市场优势和强大的品牌知名度，曾一度占据市场占有率第一的宝座。

但是，庆东纳碧安一家独大的地位并没有维持几年时间。2008 年北京奥运会召开前夕，热能市场规模开始扩大，欧洲知名热能品牌接二连三地涌进中国市场，中国国内品牌也陆续开始进入锅炉行业。2002 年，德国菲斯曼在北京顺义建立了生产工厂，2007 年德国威能在江苏无锡建立了无锡生产基地。到2005 年之后，中国已经成为全世界锅炉品牌的角逐场。

具有低价优势的国产品牌的市场占有率不断上升，而主打国家品牌大旗，凭借稳定的产品质量和服务取胜的欧洲品牌也在高端市场上不断上升。这个时期，某一企业的垄断局面已经不可能形成，目前市场上活跃的主流品牌就达30 多个，壁挂炉市场正式进入多家争霸的春秋战国时期。在南北市场格局上，北方以工程项目为主，零售市场为辅。而南方市场以高端进口品牌的零售市场为主。在如此激烈的市场竞争条件下，庆东纳碧安仍然在中国燃气检验检测中心(CGHC)举办的国内外燃气锅炉10 大品牌评选中，连续两届与博世，威能，菲斯曼，小松鼠，万和等国内外知名品牌共同评为“十大品牌”。

全球庆东纳碧安以技术力得到全球客户的认可

庆东纳碧安以卓越的冷凝技术，着手中国市场的第二次飞跃。特别是将其在国际市场上与威能、A.O. 史密斯、林内等欧洲、美国、日本的代表品牌的竞争经验应用到中国市场，力争为客户提供最舒适的能源解决方案。

1988 年，在韩国天然气刚刚普及之时，庆东纳碧安研发出了亚洲第一台可以对废热进行回收再利用的冷凝锅炉，引领韩国开启了高效环保锅炉的时代。之后庆东纳碧安以冷凝技术为基础，在世界第二大壁挂炉市场的韩国国内市场，将其他竞争品牌远远的甩在身后。同时，作为韩国锅炉国家代表品牌，最先进入全球市场，将全球化的热水器和壁挂炉产品远销35个国家和地区，与世界其他热能集团展开激烈的角逐，并在即热式壁挂炉和热水器市场取得了不菲的业绩。特别是在包含美国在内的北美地区和俄罗斯地区，庆东纳碧安的成绩尤其令人瞩目。

"庆东纳碧安在韩国、美国、俄罗斯取得佳绩的原动力不仅仅是高效率产品的开发，更是一直站在全球市场开拓最前沿的董事长金容范先生对市场的高瞻远瞩。"

在北美地区最为普遍的热水器是储水式热水器。进入2000 年代以来，以贵树为首、林内、能率等日本企业陆续推出效率较高的瞬间式燃气热水器，得到好评并抢占市场。庆东纳碧安通过充分的市场调查，确认了瞬间式燃气热水器的市场潜力，结合自身卓越的冷凝技术，在2006年首度推出了高效环保的冷凝产品，短时间内大大提升了原来几乎由日本企业独占的瞬间式燃气热水器市场的占有率。据国际咨询公司 BRG 数据统计显示，2008 至今，庆东纳碧安在美国和加拿大市场上连续七年占据着冷凝燃气热水器行业市场占有率第一的位置，从2013 年开始冷凝壁挂炉也占据了首榜。

另外在欧洲品牌畅销的俄罗斯市场，庆东纳碧安打败了多个全球品牌制造商，占据了壁挂式燃气壁挂炉市场第一的位置。

在全球市场上庆东纳碧安的成果是结合冷凝技术实力和当地产品特点的结果。在北美地区，公司运用超高效率冷凝技术产品攻占了高端产品市场，以“Condensing No.1 in USA”的品牌形象，得到了市场销售第一的战绩。在俄罗斯地区，纳碧安产品胜负的关键是在俄罗斯最恶劣、严酷的使用条件下稳定的产品质量和超高的性价比，以“唯一一个整个寒冬

都不停止运转的壁挂炉品牌”而口口相传，深入人心。

中国市场庆东纳碧安将全力以赴

现阶段，中国燃气锅炉市场正处于以技术实力为竞争的第二次飞跃期，其中尤其令人瞩目的品牌就是庆东纳碧安。庆东纳碧安与威能、A.O. 史密斯、林内等欧、美、日的代表性企业在全球市场上已经展开了激烈的较量，并积累了宝贵的竞争经验。所以，接下来庆东纳碧安将把在韩国、美国、俄罗斯市场占有绝对性优势的全球市场竞争实力与经验导入中国市场，以实现中国市场的第二次飞跃!

庆东纳碧安在韩国、美国、俄罗斯取得佳绩的原动力不仅仅是高效率产品的开发，更是一直站在全球市场开拓最前沿的董事长金容范先生对市场的高瞻远瞩。2014 年8 月，时任韩国总部全球市场本部长的金容范常务正式被派往中国，担任纳碧安中国的董事长。我们可以看到庆东纳碧安要通过高技术的产品实力和全球化竞争经验来实现中国市场2 次飞跃的强大意志力。董事长金容范先生曾任职庆东纳碧安研究所所长，担任售后和质量的客户支援部本部长，全球Marketing 部门本部长等多个岗位的要职，被业界高度评价为对庆东纳碧安全球化发展做出莫大贡献的“幕后功臣”。

事实上，董事长金容范先生赴任以来，仅在过去的一年里有10 余种新产品上市，在今年下半年预计还有5 种新产品即将推向中国市场。金容范先生用快速的判断力和洞察力，引领着整个公司内部组织的变化，也将在美国和俄罗斯等市场得到充分验证的卓越产品引入中国市场，从营销策略到服务策略上实现整个公司经营的创新性变革。而且金容范先生还提出“北京庆东纳碧安是在中国的事业，必须以中国人为中心来运营”的原则，聘用在中国锅炉行业有着二十多年生产管理经验和质量管理经验的生产负责人，并委以重任，由此，努力实现公司各部门人员结构的本土化。

庆东纳碧安持续中国市场的争霸赛

今后，冷凝锅炉在内的高效环保的能源产品的需求将持续增加。消费者对能源资源的枯竭和环境问题的关心也将持续，相对于解决这些问题的产品需求量也正在增加。

为了应对中国市场的飞速发展，庆东纳碧安中国将在2016 年，于北京市顺义区建立年产量50 万台的新工厂。通过新工厂的建设，强化产品成本竞争力，加强体系化的质量管理，并提出了“2020 年成为中国第一热能企业”的发展目标。

2014 年下半期开始，伴随着大规模的Cascade 产品巡回说明会，在美国市场掀起热潮的Cascade 产品正式进入中国市场，单品作为壁挂式冷凝热水器和冷凝别墅采暖系统炉进军冷凝单品市场，同时将多台单品进行并联连接的Cascade 产品也将代替中大型商用锅炉。去年运行一个取暖季的绿友工厂项目，通过20 台采暖系统炉的运行较之前的蒸汽锅炉节约38%

的燃气费用。

随着市场的扩大，与中国市场上的各个品牌的竞争将会越来越激烈，如具有技术实力的欧洲品牌和为了不断满足国家冷凝环保政策而不断努力的国产品牌，庆东纳碧安将与之展开争霸，一决胜负。那么，通过庆东纳碧安冷凝等亲环境高效率产品和不断努力的本土化的发展，庆东纳碧安能否在中国再造美国、俄罗斯锅炉市场第一的神话呢?我们将拭目以待。